脫衣 戲水 夏天 貓村 呼叫大明星 

女人究竟忠於丈夫還是忠於愛
有一位西方女人曾說,
“我並非那種死心塌地忠於自己丈夫的女人,我只忠於愛情,為愛情而獻身。”
從這裡可以看到,原來女人可以有幾種選擇。
但這是西方女人的觀點。
具體到東方女人,恐怕很多人還是很難回答這個問題的。
過去,中國女人長期受到三從四德、三綱五常的影響,夫為妻綱,
女人只得嫁雞隨雞、嫁狗隨狗,嫁個木頭抱著走,人性泯滅。
婦女沒有自由意志,完全成了男人的附屬品。
女人只能忠於自己的丈夫,為了丈夫而獻身。
今天的女人,似乎很難用一個觀點來概括。
大概這是由於傳統的中國文化與西方文明相互激蕩的緣故,
女人對於婚姻和愛情的表達呈現出多元的式樣。
具體到究竟是忠於愛情還是忠於丈夫,
恐怕十個人就有十一個答案。
這也是社會轉型期特有的現象吧。
再具體分析,又覺得有些擔心。
如果說今天的女人們都是忠於愛情的,
那有覺得十分的偏頗。
因為,在物質社會的誘惑下,
很多女人是衝著物質財富去的。
幹得好不如嫁得好就是十分流行並且很有市場的觀念。
在這種情形下,你能保証那樣的婚姻是因為愛情嗎?
如果說婚後的女人們是忠於丈夫的,
那麼為何又有那麼高的離婚率,
那麼多的單親家庭存在
(固然婚姻不是單巴掌的事情,
但本文僅女性的視點觀察)?
女人動輒以離婚相脅迫,只有一種解釋,
那就是隨著女性在社會中扮演了一定的社會角色,
經濟地位的提升,獨立性增強,
她們越來越希望擺脫家庭和丈夫。
然而這麼做,
如果以為那是為了愛情,也許就大錯特錯了,
許多人因此迷失了婚姻和愛情的方向。
不信,可以觀察一下身邊的單身女人
(無論是沒有初婚還是離異的),
就會知道,其實,
她們是在婚姻的十字路口徘徊了良久。
她們不敢談愛了!
由是觀之,現在的女人,
究竟是該忠於丈夫還是忠於愛情,
她們自己有很多人說不清,別人就更說不清。
這麼說來,
女人究竟是忠於愛情還是忠於丈夫,都是個問題。


 

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世博 外拍 iphone 桐花 昏倒羊 

酸甜好滋味 - 楊梅
一大早到辦公室,萱萱迫不及待捧了一堆豔紅的陽梅給我呢!
第一次吃楊梅是什麼滋味呢? 是種清甜、帶著濃濃酸甜的好味道!
我保證,一大早就開始啃楊梅的人,一整天的腦子一定非常清楚。有機會的話,大家一定要嚐嚐看囉!
至於什麼是楊梅呢??楊梅俗稱樹梅,屬於楊梅科,自古楊梅即為我國地區特產果樹之一,此可由古籍記載獲得證明,本草綱目記載「其型如水楊,而味似梅,故名。」蘇東坡亦曾以吳越的楊梅比之閔廣的荔枝,其云:「閩廣荔枝,西涼葡萄,位若吳越楊梅。」其種類約有100多種,也傅到歐美,英文名為CHINESE BABYBERRY,學名為MYRICA RUBEA。楊梅屬楊梅科,多年生長綠性喬木。原產於中國長江及珠江流域各省,在台灣南部亦有野生的恆春楊梅,實小而酸不俱食用價質。楊梅株高5~10餘公尺,樹冠球形。葉互生、革質、單葉不分裂,倒卵狀長橢圓形或倒披針形,全緣,葉面深綠色,背面稍淡,兩面皆平滑無毛。花雌雄異株,花序著生於葉腋、雄花為圓柱形,雌花為長橢圓形。果實為核果、球形,外果皮暗紅、鮮紅、粉紅或白色。果肉柔軟多汁,果汁鮮紅。 花期約在4月,果期為5.6月,採收時間僅有3週。現在台灣的楊梅可大致分為:紅楊梅、白楊梅和外來改良品種。紅楊梅果實較野楊梅大,色深紅肉柱尖或圓,品質中等味酸多汁,成熟為紫紅色。白楊梅:果實成熟時,向陽面為淡紅,陰面為白或淡黃色,味清甜產量較少,酸甜不一。外來種楊梅均為改良品種,品系繁多,有日本的瑞光、大陸烏梅等,果實較大,直徑約在2-3公分之間,成熟時有粉紅色或暗紅色。營養成分:水分83.4%、蛋白質0.7%、脂肪0.2%、醣類8.5%、纖維0.3%、灰分0.4%、鈣、磷、鐵、維他命A。 據現代科學分析,含有豐家的糖類、果酸、維生素C和維生素B群等。是好處多多的水果。

 

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ECFA 泳裝 透視 3D麥田圈 核死丘 

愛上寶石的男人邰智源 挑很大
‧Money錢 2009/05/21 「嗯!今天的便當還不錯!」「來!妳們今天運氣好,有好吃的便當!」跟著邰智源走進中天電視台化妝室,他連續打開幾盒便當,快速瞄了一眼,拿起筷子,自顧自的玩起菜色大風吹,嘴角還露出一抹笑,讓我想起年初《全民最大黨》演員們一起去上《康熙來了》.... 【文/葉小綺】
邰智源小檔案生日:1965年5月7日星座:金牛座血型:AB現職:中天《全民最大黨》演員學歷:美國紐約理工學院大眾傳播碩士、台灣藝術專科學校戲劇科模仿代表作:郝柏村、張銘清、胡志強、黎智英、陶晶瑩口頭禪:就這麼簡單!
「嗯!今天的便當還不錯!」「來!妳們今天運氣好,有好吃的便當!」跟著邰智源走進中天電視台化妝室,他連續打開幾盒便當,快速瞄了一眼,拿起筷子,自顧自的玩起菜色大風吹,嘴角還露出一抹笑,讓我想起年初《全民最大黨》演員們一起去上《康熙來了》,許傑輝爆料說最看不慣邰哥一次都開三個不同菜色的便當,這個吃一點,那個吃一點,什麼都想嚐一嚐,果真是百聞不如一見。
挑便當 要吃就要爽
「他挑剔吃,已經到一種極限!」阿ken接過邰哥「掉包」過的便當,噘噘嘴說:「很想叫邰哥以後乾脆吃了大餐再來錄影」,但也因為挑剔,《全民最大黨》的伙食花樣可說是演藝圈前所未見,據說從牛排、義大利麵、麻辣燙、豬肝湯到披薩,應有盡有,「從此改變了演藝圈上工只能嗑便當的命運!」一旁化妝的九孔飛來一句。但是,不過就是一個便當,有必要這麼挑嗎?
「要吃,就要吃得很爽啊!」「炸排骨悶在便當久了,根本不酥啊,還黏飯粒,看起來噁心,這能吃嗎?怎麼不學學台南人先油炸再滷過咧,做便當要用心啊!」對於吃,邰智源挑剔得不是沒道理,我一邊聽一邊滿足的啃著滷雞腿,能吃到傳說中的「最大黨便當」,我突然明白,為何陳漢典會當著媒體的面說出:「吃剩下的,我都要打包帶走」這種一點兒也不害臊的話。
挑劇本 要演就要到位
來到錄影現場,邰智源繼續發揮「挑」功,捧著劇本,字句斟酌,「這兒,上將是二品官,不是一品!」接著演完一輪,覺得編劇寫得「不夠適切」,再改詞,重錄。我看明明是吹毛求疵,卻也沒人吭聲,因為在這兒,除了他,誰還有本事挑剔?
「他天生就是吃這行飯的!」藝專時代同班同學的凡人二重唱莫凡說,「邰哥從學生時代就很愛閱讀,別人只看他在螢光幕前模仿得維妙維肖,但背後下了多少功夫,誰看得到。」在同學莫凡眼裡,邰智源是一隻飽學詩書的九官鳥,學啥像啥,「日語、英文、廣東話、湖南長沙話都說得溜咧!」尤其特別愛背誦唐詩三百首和研究古代歷史人物,所以聊什麼,都能引經據典。
談錢,他舉《論語》子罕言利,諷刺知識份子「矛盾」的金錢觀,「自古至今,讀書人既說看淡名利,雲淡風輕,又說書中自有黃金屋,說穿了還不都為了功名俸祿,讀書人就是這麼犯賤。」聊沒幾分鐘,他談古道今的功力就已從春秋戰國、五代十國、明朝萬曆年間來到民國。
不過,胸有墨香,也難怪邰智源能在演藝圈屹立不搖,在一場文壇耆宿、各界藝文人士聚集的詩人洛夫《洛夫詩歌全集》發表會上,邰智源擔任主持人,朗讀詩書,幾位對岸來的中文系教授見了,還開玩笑說以為跑錯場子,「沒想到,他真行!」對於好哥兒們的學識才能被肯定,莫凡讚許的檔次更高一些,「應該說,演藝圈只有他行!」
挑寶石 要買就要保值
讀詩誦詞,邰智源滿口文章;現實中,他也愛歷經千年淬鍊、蘊含人文價值的藝術品,例如:亙古永恆的寶石。坐在他和侏羅紀寶石公司總經理李承倫合資成立的晶瑩珠寶的地下展覽室,他得意的比一比左手中指上鑲鑽的方形藍色拓帕石戒指,「這叫Topaz,拓帕石,中世紀埃及時期貴族們最流行配戴的一種寶石,象徵賦予生命的太陽神。」
「你不覺得它看起來很像『便當』嗎?」邰智源突然說,「你看,我把便當戴在手上,不就是代表衣食無缺!」「便當?」我怎麼看都不像啊!但是,話說回來,挑便當很容易,挑珠寶,若只有三腳貓功夫,可是會買到一堆沒用的廢石頭啊!
「有一回我花了2萬人民幣買一顆石中之王——田黃石,結果鑑定出來,竟然是一顆普通的石頭;還有一次以為買到了古墓名壺,結果是民國時期的陪葬品,簡直是垃圾!」邰智源一邊說,手上的「便當」也不停的在空中飛舞。雖然有不少「賠很大」教訓,邰智源仍對珠寶情有獨鍾,今年1月投入600萬元,以「晶瑩珠寶」的招牌正式對外營業,很少人知道真正讓他決定投資的「臨門一腳」,其實是手上慘賠500萬元的套牢股票。
挑生意 要賣就要誠信
一說起股票,這時不停在空中閃耀的「便當」頓時突然降落,邰智源雙手抱胸,表情都沉了,有點像是生氣的郝柏村在《全民最大黨》準備要大砲狂轟,讓人招架不住。「比起買到騙人的石頭,股票才是最大的騙局!我不會再碰,連雅新都能倒了,還能相信什麼!」「淨值都是假的,只是想一家好公司,享受分紅,結果咧,搞得像賭錢!」
「基金也是騙人的,像雷曼兄弟想個招數包裝一個遊戲來騙錢嘛,怎麼知道你會不會接到最後一棒!」「唉呦,媒體都是事後諸葛亮,就是個金錢遊戲嘛,就這麼簡單!」「我覺得這遊戲不好玩了,不玩了總行吧!」「還是投資珠寶好,就算是不景氣,生意做不下去了,大不了就把寶石搬回家,至少還保值嘛!」劈哩啪啦,拼命開火,連我這理財雜誌記者也閃避不及,遭流彈波及,說完,「郝伯伯」見我接不上話,才補了一句,「股票,就是殺低時,敢不敢不賣;追高時,敢不敢不買,說穿了還是人性!」顯然邰哥股海翻騰一陣後,還是悟到一些真理。
我看,還是聊珠寶好了。為了了解藝人對邰智源開店的看法,我在《全民最大黨》化妝間逢人就問,沒想到回應不外乎「邰哥不輕易出招」「老爺不打沒把握的仗」「一定是經過審慎評估」,從許傑輝、九孔、寇乃馨、阿ken到陳漢典??異口同聲都給予高度肯定,只因為「他作事從不馬虎」。
為了賣珠寶,我知道邰智源私下用功讀書,並常向專家請益,累積不少功力,從他在侏羅紀設計總監伍惠華的新書發表會上,稱職的向來賓介紹寶石的來龍去脈,毫不含糊,看得出用心,連身為GIA(美國寶石學院)台灣校友會監事的合夥人李承倫也說他當珠寶達人有七分樣,不過,為了確定沒有「膨風」之嫌,我遞出了一張紙要求隨堂測驗,沒想到邰智源嫌題目太難,卻只答錯兩題,果真不是玩假的。
用心的邰智源,最在意門市人員的禮貌、專業和售後服務,「我自己是10年的老顧客,賣寶石就是講誠信、服務。」同樣也是消費者,邰智源最怕客人買貴了吃虧,「我老是怕客人買貴,所以常跟partner說,做生意有賺就好。」他的經營理念就是「物美價廉」、「物超所值」、「永續經營」。
「那不怕人家懷疑『便宜沒好貨』?」我問。「人性就是犯賤!」「郝伯伯」又上身了,「明明就是從產地直接取貨,減少層層剝削,一模一樣等級的寶石,30萬就能買到,有人就偏要花一百萬讓別人『賺』,不是很無聊嘛,你說是不是?」
「買珠寶不能有皮包觀念!」「郝伯伯」又舉例,「用LV相同的皮革去做一樣的包包是仿冒,但是,寶石本質不會改變,鑑定出來是什麼等級,就是什麼價錢。」為了因應母親節,晶瑩珠寶不惜重本送禮,只要「五代同行」,門市就送出價值20 萬元的Fancy Light Yellow等級GIA彩鑽,「四代同行」就送出20分GIA彩鑽,「三代同行」也有價值5,980元天然寶石,出手大方,業界罕見。
事實上,邰智源平日就大方慷慨,私底下更愛樂捐,「他捐款是行之有年,只是為善不欲人知。」莫凡說。
反被挑 好友:該花的要花
「要用的時候不缺」是邰智源的金錢觀。去年演藝圈受到金融風暴影響,收入銳減,過往平均一年約30場的活動,去年只接到一場,今年連個影兒都沒有,邰智源一家人的生活卻絲毫不受影響,出國旅行照常一家人坐商務艙,這都歸功於平日就懂得「未雨綢繆」的儲蓄習慣。
邰智源舉聖經「施比受更為有福」來勉勵10歲的兒子,「有能力捐款,就代表我們日子過得還可以,反而要感激人家給我們機會樂捐!」有其父必有其子,邰智源驕傲的說,四川賑災時,兒子一點也不心疼的就把撲滿裡的1萬多元捐了出去,聽得一旁為人父的攝影師睜大眼睛。
博學、用心、好施、不貪、不浪費、不苛刻,還懂得挑剔便當、挑選珠寶,說起來,邰智源這個人好像已經無可挑剔了,不過,我倒發現,這些年訪問邰智源,他總是穿同一件Paul Simth花襯衫,如果真的要挑剔一下,我想引用莫凡說的話:「該花的(錢)要花,不該花的(襯衫)不要花」,邰哥,您的服裝品味,還需要更高檔次一點兒的才行!
創業建議
企業講師協會祕書長桂世平:重視專業與服務 建議加強和顧客互動
關於珠寶副業,邰智源其實是純投資者的角色,並未涉及經營層面,所以這項投資的成敗關鍵就在合夥人是否適合。我想,晶瑩珠寶的合夥人本身是侏羅紀寶石負責人,擁有豐富的珠寶專業和經驗,而邰智源身為藝人,擁有知名度,兩人專長不同,合作看來是十分互補。
不過,若要保障邰智源的權益,建議雙方簽訂的契約書務必愈詳盡愈好,尤其財務要透明,一切訴諸白紙黑字,以免將來衍生不必要糾紛。至於邰智源的創業投資,有幾項優點,值得參考、學習:
邰智源動用的600萬元不是老本,因平日就有未雨綢繆的儲蓄習慣,並非將所有家當都投入,一旦失業,身上的現金還足夠維持3年像現在的生活水平,所以,即使600萬元一去不回,也不致於波及他和家人的生活,懂得分散風險、擔負起對家庭的財務責任,值得學習。
他特別重視門市人員的服務態度和專業能力,事實上珠寶屬於高單價商品,一般人購買珠寶往往先尋求熟人意見,所以,能不能給予最專業與最好的服務,獲得顧客滿意度,影響是否能深耕顧客。服務好,透過口碑推薦,自然就會開始累積一些主顧。雖然是藝人,但珠寶是自己的興趣,所以邰智源勤於進修珠寶知識,不吝與人分享,建立信任,對事業絕對有加分效果。雖然是邰智源的首次投資,但他原本就是合夥人的顧客,好的購買經驗加上對方在珠寶領域擁有穩定基礎,在業界享有知名度,邰智源從自己信任的經營者尋找合作夥伴,算是一種聰明的作法。
最後建議,不妨試著善用藝人的身分,對外舉辦珠寶同好會,或者對內製造一些和主顧客分享心得的互動機會,也能擴展人際關係網路,開展新客戶。
【完整內容請見《Money錢
》2009年5月號】

 

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iphone 郭泓志 宜蘭民宿 咖哩 裝潢 

It's My Life(這是我的人生)
This ain't a song for the broken-heartedA silent prayer for the faith-departedI ain't gonna be just a face in the crowdYou're gonna hear my voiceWhen I shout it out loudChorus:It's my lifeIt's now or neverI ain't gonna live foreverI just want to live while I'm alive(It's my life)My heart is like an open highwayLike Frankie saidI did it my wayI just wanna live while I'm aliveIt's my lifeThis is for the ones who stood their groundFor Tommy and Gina who never backed downTomorrow's getting harder make no mistakeLuck ain't even luckyGot to make your own breaksChorus:It's my lifeAnd it's now or neverI ain't gonna live foreverI just want to live while I'm alive(It's my life)My heart is like an open highwayLike Frankie saidI did it my wayI just want to live while I'm alive'Cause it's my lifeBetter stand tall when they're calling you outDon't bend, don't break, baby, don't back downChorus:It's my lifeAnd it's now or never'Cause I ain't gonna live foreverI just want to live while I'm alive(It's my life)My heart is like an open highwayLike Frankie saidI did it my wayI just want to live while I'm aliveChorus:It's my lifeAnd it's now or never'Cause I ain't gonna live foreverI just want to live while I'm alive(It's my life)My heart is like an open highwayLike Frankie saidI did it my wayI just want to live while I'm alive

 

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南灣湖 利得彙 8強 長灘島 同學會 

Lily的分享
是好奇吧!
對不懂, 不清楚, 不知道的事物, 都是我好奇的問號!
『有問題,就找答案.』是我最簡單的人生邏輯, 因此, 認識侃莙老師, 進而學習「九宮能量學」.
「九宮能量學」不講宿命, 也不會有迷信的干擾, 是強調數據的統計學.
學習「九宮能量學」, 挺好玩的, 不斷地印證, 總讓我覺得好奇妙,
正負能量就埋藏在九個數字裡, 短短的幾分鐘裡, 便可以淺層地認識自己和周邊的人.
單憑這9個數字就讓我心服口服.
剛完成15 個小時的學習課程, 雖然我還無法完全熟練內容, 但對工作上已有顯著的幫助.
感恩所有的朋友, 以及侃莙老師的指導.
Lily 合十
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
感謝Lily的分享及對課程的肯定.
Lily是九宮數6的人, 6號人的犧牲奉獻的精神在她身上展現無遺.
Lily非常喜歡學習,學習能力很強, 擁有十八般才藝, 對人體彩繪可是無師自通呦~
在課程空檔時間, 她忍不住想在我手臂上創作,
好吧! 就畫朵玫瑰.
於是, 神奇的事情發生了.....
人體彩繪這件事, 對Lily而言是輕而易舉的事, 對某些人卻難如登天,
為什麼會這樣呢?
這當然跟每一個人的天賦有關.
這天賦就是上帝送給你的禮物, 是你的優點與強項.
Lily所有的數字能量集中在「才藝線」與「團體線」,
你就不難了解為什麼她會有這麼巧的手, 還有為什麼她在團體中能如此熱情付出與活躍.
教「九宮數能量學」對我最大的收獲就是能夠結交一些喜愛學習的朋友,
還有能夠認識各行各業的精英份子.
所謂的「教學相長」, 我恐怕是成長最多的人吧!

 

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花蓮 溯溪 James 海洋音樂祭 王建民 

結業餐敘
瞧這香嫩多汁Q滑的油雞, 超好吃的呦~
這是出自板橋國光路上的「國光小館」大廚之手, 大廚(老闆)不僅手藝好, 還挺幽默機伶的呢!
「980705班」結業當天, 大夥想大快朵頤一番,
我曾到「國光小館」用餐過, 我記得那些佳餚美味,
我理所當然的建議大夥到此餐敘, 它就在離教室不遠的地方, 應該是不錯的選擇吧!
用「餐敘」這個字眼, 就是要有餐有敘, 而且重點在「敘」, 也就是彼此促膝而談.
學員們來自各行各業, 各個學有專精, 是各方的翹楚,
藉餐敘的時間彼此交換心得, 建立更親蜜的友誼, 甚或未來的更長遠的夥伴關係,
總之, 這餐敘時間太重要了.
「蔡總」是這次餐敘的東家.
我筆下的「蔡總」是凱迪國際股份有限公司的總經理,
他常說一句話:『錢, 只是一種工具』.
我想, 這就是他之所以能成為大人物的用錢觀吧!
他雖貴為國際公司的總經理, 卻完全沒有總經理的架子, 但他不說話時, 威嚴自然呈現.
我們是在一次九宮數分享會中相識, 他那5號人的親切,忠厚,和靄,穩重與豪爽大方熱情展露無遺,
九宮數5的人是冒險家, 喜歡多姿多彩的生活, 希望工作像遊戲, 自由隨性, 好奇心重,
喜歡出外交友, 人際公關好, 人際圓融, 行銷力強...
以上這些特質在蔡總身上完全顯現.
在近百人的會場上, 很容易就成為眾人的焦點.
會後, 我們交換了名片, 定下再見的時間, 也為我們之間的善緣給了開端.
凱迪公司: http://myhome.apbb.com.tw/cadicard/pages/cadi-1.htm

 

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咖啡館 MLB 外拍 熱浪島 呼叫大明星 

九宮數『980705班』結業紀念
萬事起頭難, 尤其是要放棄過去二十年的謀生方式, 改以教書為生.
不過, 我是幸運的人, 在人生路途的轉彎處, 總有貴人相助.
感謝~所有支持我的人.
教書一直是我的志向, 從小就立志要教書, 卻一直未能如願走進校園當老師,
雖是如此, 卻在職場上一直擔當講師的角色.
無論是站在台上分享心得, 或是上台前的準備工作, 都會讓我產生很大的熱情與快樂.
藍寧仕醫生說:『生活以追求快樂為目的, 生命以發揮天賦為意義』,
在教授「九宮能量學」的過程讓我完全體悟了他的話.
教授「九宮能量學」, 除了瞭解自己也協助學員們了解自己之外, 最主要的是能學以致用,
知道自己的個性才華與能量之後, 發揮優點, 揚棄缺點, 把自己放在對的行業及位置上,
成就事業指日可待.
「980705」這個班, 感謝各位好朋友的參與, 終於在8月2日圓滿結業.
課程結束卻是學以致用的開始, 「九宮能量學」能否迅速在市場上被廣範使用,
就勞各位學員的勤加應用與驗證囉~
阮彩蓉~『新姿泰』股份有限公司~業務經理
吳貞瑩~消防工程公司~高級專員
蔡志立~凱迪國際股份有限公司~總經理
曾麗莉~聖恩開發股份有限公司~處經理
「九宮能量學」是一種精準的識人術, 卻簡單易懂, 也能速學速用, 很值得大家來共襄盛舉.
「980705班」是我大力推廣「九宮能量學」的起點,
希望以此運作模式, 能把「九宮能量學」順利引進各個業務單位,
甚至讓「九宮能量學」成為每位業務主管的必修課程.
下一個課程將於8月16日開始,
衷心期待您的參與.

 

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翁滋蔓 歷女 戲水 主播 2010 機車展 

電話行銷術
電話行銷
術一、尋找客源的行銷用語1、Basic (基本用語) "喂,***(對方姓名)先生(女士)嗎?您好!我是***公司(你所在公司名)的***(你的名字)。我打電話是向您介紹我們的(你所推銷的產品或服務專案),要是我有辦法幫助您達到甚至於超過您的目標和期望,您一定想聽聽我的意見,是不是? ***先生(女士),我想與您當面談這件事,可不可以定在*月*日,是否*月*日對您更合適?上午*點好不好?或者在下午*點鐘對您更方便?盼望著能與您見面。" 2、Better way(更好的辦法) "喂,***先生(女士)嗎?您好!我是**公司的***。 (激動地說話) 我打電話給您,是想給您提供做生意的一個更好的辦法,我們見面時,我會向您說明我們的**產品(服務專案)會給您帶來希望看到的結果。我們在*月*日碰一次面好不好?或是在*月*日對您更合適? 3、Higher profit(更大的利潤) "喂,***先生(女士),您好!我是**公司的***。明年貴公司有可能賺到更大的利潤,對此您感不感興趣?如果我們能見一次面,我就能告訴您幾種增加利潤的辦法。讓我們在*月*日時見見面,或者*月*日時是不是對您更合適?"
4、Economy is impacting all business today(在今天,節約影響到各行各業) "喂,我是在***公司工作的***,經濟形勢是否已經衝擊到貴公司經營的業務,因而絕對有必要少投入多辦事?我希望能有一個機會與您見面,向您說明我們的**產品(服務專案)怎樣能幫助您達到貴公司的目標。

 

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少女 咖哩 美女市長 澎湖 又沒叫你撿 

電話行銷人員的聲音管理
電話行銷人員的聲音管理隨著捲煙行銷網路建設的不斷深化,電話呼叫訂貨逐漸成為捲煙銷售的主線。國外學者的調查表明,人際溝通中各種因素所起的作用分別是:在面對面溝通中,身體語言55%、聲音38%、用語7%;在電話溝通中,聲音82%、用語18%。由此可見,聲音在人際溝通中,尤其是在電話交流裡,起著十分重要的作用。對在煙草公司電話呼叫中心工作的電話行銷人員來說,把握好聲音技巧十分關鍵,它可以使你與客戶之間的空間距離縮短許多。說話太正統,顯得機械呆板;說話太隨便,又仿佛沒有誠意;聲音太大,會讓對方感到刺耳;聲音太小,又使對方聽不清楚。那麼,電話行銷
人員如何管理好自己的聲音,運用聲音帶給客戶良好印象,從而提高電話訂貨成功率、確保客戶服務品質?
1、讓你的聲音抑、揚、頓、挫 聲音缺乏抑、揚、頓、挫是不少電話行銷人員的常見問題,她們的服務就象典型的呼台或查號臺,語氣平平、聲調單一,讓人無法從這一接觸點感到煙草公司對每個客戶的歡迎與重視。當然,造成這種現象,有一定原因:第一、不斷重複。電話行銷人員面對的客戶太多,常常又要說同樣的話,說著說著就喪失了熱情。第二、因為不是面對面,缺乏對方的表情回饋也會導致電話行銷
人員的茫然。克服的方法可以有:第一、想像對方是坐在你對面的一個具體形象,你是在和這個形象交談,而不是在打電話。第二、認准一些關鍵字適當提高語調以表示強調。
2、通過聲音表現你的熱情與自信
一個溫和、友好、坦誠的聲音能使客戶放鬆,增加信任感,降低心理屏障。
(1)熱情的問候
問候語的標準有兩種,一種是“三段式”的:“早上好,我是黃谷,很高興為您服務”,另一種是“四段式”的:“您好,XX煙草公司,我是黃穀,請問……”。你的熱情在這樣的問候中才有表現空間,給客戶留下很好的第一印象後,客戶才會有進一步溝通的興趣。
(2)讓客戶聽到你的微笑
熱情的展現通常和笑容連在一起,如果你還沒有形成自然的微笑習慣,試著自我練習,這裡介紹兩種方法:第一、將電話鈴聲作為開始信號,只要鈴聲一響,微笑就開始。第二、照著鏡子,讓你每次微笑時能露出至少八顆牙齒。如果你的微笑能一直伴隨著你與客戶的對話,你的聲音會顯得熱情、自信。
3、不快不慢的語速 太快和太慢的語速都會給客戶各種負面的感覺空間。說話太快,客戶會認為你是一個典型的推銷員;說話太慢,客戶會對你不耐煩,恨不得早早地跟你說再見。所以,用不快不慢的語速與客戶交流是電話行銷
人員進行聲音管理的必修內容。另外,還有兩個方面值得注意:第一、語速因客戶而異,也就是說,對快語速的客戶或慢語速的客戶都試圖接近他們的語速。第二、語速因內容而異,也就是說,在談到一些客戶可能不很清楚或對其特別重要的內容可適當放慢語速,以給客戶時間思考理解。
4、不大不小的音量
保持適中的音量,會大大增加客戶與你溝通的興趣。如果你的音量微弱,客戶聽不清你在說什麼,你與客戶之間的距離就被拉遠了。當客戶幾次要求你說“請大聲一點時”,你知道他與你繼續溝通下去的興趣就減少了許多。反過來,如果你的聲音太大,除了讓人耳朵感到不適外,還會帶進很多諸如你的喘息聲、電腦鍵盤聲等惱人的雜音。
5、不高不低的音高 在很大程度上,音高是由個人的聲帶特質先天決定的。過於尖細或低沉的音高都會讓人聽起來不舒服,尤其讓客戶感覺彆扭的是性別與音高的互置,也就是說,男性的聲音尖細而女性的聲音粗獷。但是,適當的練習可以使音高趨於適中。有這方面問題的電話行銷
人員,可以採取下面的練習方法:保持坐姿舒適、呼吸平穩、頭不要抬得太高或壓得太低,儘量讓你的聲音落在音高的中間段,並根據表達內容適當升高或降低。
6、不偏不倚的音準 有調查表明,在電話行銷中,當客戶沒有聽清某句話時,他們大多時候不會要求銷售員重說一遍。因此,為了不讓客戶漏聽重要的資訊,在與客戶的電話溝通過程中,電話行銷
人員要注意以下三點:第一、說普通話,咬字準確,發音清晰。第二、不要在通話時吃口香糖、喝水、變換姿勢找東西,避免說話含混不清。第三、適當提問,以確保客戶明白,比如:“您能聽清楚嗎?”或“您明白我所說的嗎?”
7、練習、練習、再練習塑造有魅力的聲音,需要練習、練習、再練習。優秀的電話行銷
人員會針對自己的聲音技巧掌握情況不斷加以改進。這裡介紹三種改進方法:第一、聽廣播,傾聽專業人士用什麼樣的聲音對不同的聽眾表達思想。第二、朗讀散文、詩歌,提高自己在語速、音量、音高、音準和感染力等方面的水準。第三、將自己與客戶的通話錄下來,對照以上講的原則,找出問題,然後不斷糾正、練習。

 

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可藍 麵西施 清境 隨手拍 瓊斯盃 

也談電話行銷
也談電話行銷電話行銷是近三四年才發展起來的行銷模式,主要受資訊技術發展和市場地理範圍擴大的影響。那麼到底什麼是電話行銷,怎樣進行電話行銷呢?那我們先要從什麼是行銷說起,菲力浦.科特勒在《行銷管理》一書中給行銷的定義是:“市場行銷就是在適當的時間;適當的地方以適當的價格;適當的資訊溝通和促銷手段,向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。”那麼什麼是電話行銷呢?不妨套用,“電話行銷就是在適當的時間;適當的地方以適當的價格;通過電話進行適當的資訊溝通和促銷手段,向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。”瞭解了什麼是電話行銷我們就沒有必要去追究為什麼要進行電話行銷了,因為它和任何一種行銷手段的目的都是一樣的,營是手段和過程,銷是目的。我們要探討的是如何進行電話行銷。很多企業都在進行電話行銷,或者可以說任何一家公司都在進行電話行銷,因為電話太普遍也太重要了。可以這樣斷言:電話行銷是一項簡單但不容易的工作。說它簡單是因為它借助的工具簡單,說不容易是因為它的成功率很低。那我們研究的重點就應該落在如何提高電話行銷的成功率上。進行電話行銷,首先要有資料,資料是電話行銷最重要的基礎。很多企業都認識到了資料的重要性,花大力氣收集資料,花大價錢購買資料。據有關人士統計,目前一條資料的基本價格在100-1000元人民幣,有些特殊行業還要遠遠高於這個價格。所以說精准的資料是進行電話行銷的基礎。很多專業的電話行銷公司,或者說是呼叫中心外包服務公司他們接到專案的第一個任務就是進行資料清洗、核實工作。所以如果企業要進行電話行銷,首先要重視資料庫的建立。其次是行銷腳本的設計,這是工作的重中之重。首先要進行資料分析,把資料進行分類整理,按照消費者的需求進行分類,對消費者的消費心理進行分析,對電話行銷人員進行培訓等等。行銷腳本的設計是建立在科學分析、心理研究、經驗總結、成本預算等行銷因素的基礎上的,任何一個細節都會對電話行銷的成功率產生影響。第三、抽樣運行。有了資料,有了腳本,並不等於就可以進行電話行銷了。在談及電話行銷的概念是我們就說到電話行銷是一個過程,這裏需要強調的是,不僅是一個過程,確切的說是一個動態的過程,是不斷進行調整,改進的動態過程。我們可以抽取一些資料,按照事先編排好的的腳本進行類比電話行銷,經過1-2周的運行時間,總結經驗,對腳本進行改進。然後才進入正是的電話行銷環節,當然如果出現問題發現腳本還是不太合適就要繼續改進,總之這是一個動態地過程,一切為成功率服務。第四、行銷人員的培訓、挑選。我在這裏談到的電話行銷主要是外包呼叫中心的電話行銷。每個人對行銷的理解是不一樣的,電話行銷人員也是如此,所以我們必須要對他們進行培訓,產品知識培訓,腳本理解培訓,行銷技巧培訓等等。再把不同等級的資料分給不同的電話行銷人員。培訓也是一個動態地過程,要遵循有問題隨時解決的原則。在這一環節中,培訓師很重要,同時還要有良好的激勵機制。第五、售後,總結,評估。電話行銷是一個細節積累的行銷過程,她涉及到統計學、心理學、消費者行為學、行銷學、語言學等眾多學科。每一個細節都可能對結果產生影響,所以質檢和專案經理肩上的擔子很重。對他們的要求也很高,不僅要經驗豐富,更要懂得與員工溝通。電話行銷
還有很漫長的道路要走,以上只是我的個人偏見,歡迎有興趣的朋友共同探討

 

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